Coca Cola vs Pepsi, stratégie ou simple rivalité ?

La récente campagne « The Choice » remet sur la table l’une des rivalités les plus emblématiques du marketing. Tu as sûrement déjà vu la vidéo, ou au moins quelques extraits circuler sur les réseaux. Cette fois, Pepsi utilise l’ours polaire, un symbole historiquement associé à Coca-Cola, pour créer un impact immédiat. La question est simple : s’agit-il seulement d’un nouvel épisode de cette rivalité ou d’une stratégie au sens plus profond ? Ici, je t’explique pourquoi cette action va bien plus loin que la provocation. 🧠

D’un point de vue stratégique, on est clairement au-delà d’une concurrence directe. Pepsi ne cherche ni à prouver qu’elle est meilleure, ni à remettre en cause la position dominante de Coca-Cola. L’objectif est plutôt de s’insérer dans l’univers symbolique de son concurrent. Ce faisant, la marque incite le public à en parler et à l’associer à une posture audacieuse et actuelle. 🎯

Quand le consommateur voit l’ours polaire, il s’attend automatiquement à une publicité Coca-Cola, car ce symbole est profondément ancré dans des émotions comme le bonheur et la proximité. En découvrant un message signé Pepsi, cette attente est brisée et une réaction émotionnelle se déclenche. En marketing, ce sont précisément les campagnes qui mobilisent les sentiments du consommateur qui ont le plus d’impact, car elles renforcent la mémorisation et prolongent la présence de la marque dans l’esprit du public. 🧩

L’absence de réponse officielle de Coca-Cola fait aussi partie du jeu. En ne réagissant pas directement, la marque conserve intact son discours émotionnel et laisse la conversation se développer seule, au point que les utilisateurs eux-mêmes ont créé une réponse, via une vidéo générée par IA, suggérant que l’ours préfère Pepsi simplement parce qu’il était en train de rêver. 🔄

De mon point de vue, plus qu’une simple rivalité, ce cas illustre deux stratégies différentes mais complémentaires. Pepsi mise sur la provocation intelligente et la visibilité culturelle, tandis que Coca-Cola renforce sa position de marque stable et dominante. En marketing, ces deux approches peuvent coexister et se révéler efficaces. ✨

Et toi, tu en penses quoi ? 🤔